Экономика
Экономика
Экономика представляет собой отрасль социальных наук, объект которых – это экономическая действительность. Экономика является совокупностью взаимоотношени... читать далее »
Статьи по Экономике
22.11.2012 00:00
Как увеличить Интернет-продажи. Экономика и финансы.
Если Вы владелец собственного бизнеса в сети Интернет или же думаете о том, каким образом начать зарабатывать деньги с помощью глобальной сети – Вам в любом случае необходимо научиться, как можно лучше продавать свои знания, услуги или товары.
Очень известный и не менее успешный американец Jeremy Schoemaker, который смог продать товаров и партнерских предложений на общую суму более 10 миллионов долларов США, недавно выложил в сети поучительное видео. В нем раскрывает некоторые свои хитрости и секреты, с помощью которых он смог добиться такого результата.
Если Вы достаточно хорошо владеете английским языком – обязательно посмотрите его, так как в нем можно увидеть не только много наглядности, но и множество ярких примеров из жизненного опыта, которые Джереми приводит после объяснения каждой своей рекламной стратегии. Данные примеры могут натолкнуть Вам на различные мысли и идеи, благодаря которым Ваша продажа через Интернет сможет увеличиться в несколько раз. Также обязательно распечатайте бесплатную брошюру, которая сохранена в PDF формате. Таким образом, Вы всегда сможете держать её при себе и не забывать о подобных эффективных хитростях.
Если же Вы совсем не знаете английский язык или же плохо понимаете, что рассказывает американец, тогда предоставляем Вам краткий обзор по видео Джереми, в котором указаны основные моменты увеличения Интернет-продажи:
1) Ассоциирование с уважаемыми и успешными людьми, знаменитостями
Этот метод является одним из самых мощных оружий, которое способствует увеличению продаж. Кто может продать товаров больше остальных? Конечно же, знаменитости. По какой-то непонятной причине, большинство людей любят и хотят покупать именно ту продукцию, которую приобретают именно знаменитости. Например, когда человек думает о фирме Nike, то сразу же в его голове вспоминается образ Майкла Джордана, одного из самых известных спортсменов планеты. Или другой пример: все, чтобы не рекламировала известная американская телеведущая Опра – моментально разбирается с прилавков магазинов. Именно благодаря авторитету этих людей, товары начинают покупать в разы быстрее.
Также можно воспользоваться способом, под названием «взять в займы авторитет». Для этого необходимо всего лишь раздобыть информацию о том, пользуются ли Вашими товарами какие-нибудь знаменитости. Чаще всего какая-нибудь знаменитая личность когда то пользовалась тем или иным товаром, независимо от того Ваша он или Вы продаете чужую продукцию, или есть упоминания о том, что данная продукция ему (ей) понравилась. Теперь Вы можете упомянуть на упаковке или же в рекламе фразу: «Используйте точно такой-же…, какой использует…», - или что-нибудь в этом роде.
Иногда ушлые маркетологи используют подобные методы:
а) Сами отсылают продукт знаменитостям (например, курьерской службой), где существует возможность отслеживать посылки по контрольных номерах и следить за тем, кто их принимал;
б) Далее начинают говорить, что они наверняка знают, что у гражданина, например, Иванова дома есть наш продукт, и другие покупатели смогут приобрести его немного позже.
Некоторые люди используют свои фотографии со знаменитостями, для доказательства того, что они продали им свою продукцию. Однако фотография могла быть сделана во время раздачи автографов после концерта или же на пресс-конференции.
В любом случае, способ ассоциации своей продукции с известными людьми и знаменитостями работает очень хорошо. Вам всего лишь стоит упомянуть в своей статье имя известной личности из Вашей сферы деятельности и о том, что Вы сотрудничаете с ней (это уже складывает авторитетное впечатление о Вас, что данная известность работает с Вами) и тестируете их продукцию, которая ещё не поступила в продажу (это будет означать, что авторитет доверяет Вам) – и Вы сразу же сможете получить большой запас доверия посетителей и читателей.
2) Социальное подтверждение продаж
Ни кто не захочет приобретать то, что другие люди не покупают. Очень часто на сайтах разных ночных клубов размещаются видеозаписи тех дней, когда туда приходить больше всего посетителей. Это делается с той целью, что бы другие люди видели, как много народа посещает данное заведение. В результате в этот ночной клуб действительно начинает ходить много людей. Каким же образом Вы сможете объяснить, что там собирается много народа, если там не классно проводить время?
Компания Apple очень хорошо знает все эти рекламные хитрости и использует их очень мастерски. Например, на их нем официальном сайте постоянно публикуются данные, сколько людей приобрело тот или иной продукт. Множество людей с неподдельной гордостью устанавливают счетчики посещений на своих сайтах или веб-страничках. А продвинутые в области маркетинга устанавливают на своих сайтах специальных дополнения, которые показывают информацию о том, что некий Вася Петров только что приобрёл самый навороченный станок для бритья.
Вам необходимо показать посетителям, что Ваша продукция покупается. Даже если Вы просто будете говорить об этом – уже сможете немного повысить свои продажи.
3) Боль и страх
Данные два фактора являются самыми эффективными для мотивирования людей приобрести Ваш товар. Достаточно большое количество видеороликов основаны на этих факторах, в которых показывается, что может случиться, если Вы, например, не установите рекламируемую систему сигнализации. Религия также достаточно успешно пользуется этим методом: если человек умер не с ними, то с ним будут происходить очень страшные вещи в потустороннем мире. Именно по этой причине многие религиозные фонды и организации очень богаты, поскольку богатые люди отдают им свои состояния, что бы быть уверенными, что после смерти с ними все будет хорошо.
Боль – отличный мотиватор. Этот фактор нужно использовать для Интернет-продажи – показывая как будет людям плохо и, что они потеряют, если не приобретут Вашу продукцию и навсегда утратят такую возможность. По результатам множества исследования можно сделать вывод, что люди боятся потерять свои деньги на много больше, чем хотят заработать их. Таким образом, Вы должны показать, что они потеряют в два или даже четыре раза больше своих средств, если не приобретут Ваш товар.
4) Дефицит
«О Боже! Нужно немедленно бежать, иначе ничего не останется!», - Apple очень успешно использует лозунги подобного типа. Во многих американских городах появляются очень большие очереди с ночевками перед магазинами, когда компания Apple выпускает очередное новое устройство с разнообразными «фичами» и устраивает очень маленький отрезов времени, когда можно приобрести новинку по очень низкой цене.
Все телевизионные передачи используют такие же методы: «Если позвоните в наш офис в течение следующих 15 минут (к сожалению, мы не можем продлить данное уникальное предложение на целый день) – получите в качестве подарка бесплатную супер-пупер штуку!»
Обратите своё внимание на рекламные предложения и объявления вокруг себя, и Вы поймете, что дефицит является одним из самых эффективных методов быстрых продаж.
5) Разоружение и поддержка
Вы не должны быть сильно воинственными, когда продаете свой товар, так как сильный напор, скорее всего, будет отпугивать клиентов. Кроме этого необходимо очень хорошо знать свою продукцию. Представься себя в качестве покупателя, и попробуйте понять, в чем они больше всего нуждаются. Клиент состоит в Вашей команде, и он должен почувствовать это.
6) Дайте пощупать
Каждый Ваш покупатель должен чувствовать, что Вы продаете ему действительно уникальную и ценную вещь. Он должен увидеть себя успешными обладателя предлагаемого товара и думать, что данная покупка приведет к большим переменам в их жизни в положительную сторону.
К примеру, во многих автосалонах клиентам предлагается посидеть, немного поездить на заинтересовавшей их машине. Все это делается для того, что бы покупатель мог представить себя обладателем этого автомобиля.
Воспользуйтесь этим же методом для Интернет-продажи. Создайте как можно больше возможностей презентации товара (подробные описания, видео, фотографии – всё, что может пригодиться). Попробуйте написать статью об этом продукте, однако недостаточно просто показать все плюсы данной покупки – необходимо преподнести покупателю конечный результат. Например, продавай средство для отбеливания зубов, недостаточно написать, что зубы будут белыми – нужно сказать, что с этим порошком Вы чувствуете себя более уверенно.
7) Покажите возможности
Купить именно Ваш товар – это уникальный шанс, который может быть одним за всю жизнь. Когда человек попадает на сайт и видит, что там что-то продают – это не совсем хорошо. Когда же потенциальный покупатель, зайдя на сайт, понимает, что именно эта вещь необходима ему, так как он нуждается в этом – это очень хорошо!
8) К действию!
Очень странно, что многие люди совсем забывают об этом процессе. Вам необходимо спросить клиента, хочет ли он приобрести данный товар, таким образом, Вы подталкиваете покупателя к действиям, давая ему знать, что этот момент настал. Без такого «толчка» многие посетители попросту теряются и не понимают, что им делать. Повесьте такой призыв к действию на видном месте (баннер, ссылку, кнопку) с фразой «Добавить в корзину» или «Купить здесь!» и так далее.
Ну и последний совет. Если Вы желаете повысить продажи того или иного товара или же Интернет-продажи – обязательно проверьте, применялись ли подобные рекламные стратегии к Вашему проекту.